Você é vendedor?

O que é vender em sua opinião?

A maioria das pessoas entende que saber o que o cliente quer, saber atender o cliente, conhecer sobre seu produto, ter experiência e anos em vendas é vender.

Será?

Os clientes mudaram. O mundo mudou. Nos últimos quatro anos assim como vem acontecendo permanentemente, a cultura de consumo vem se transformando e experiência é baseada em cultura e comportamento de clientes.

Vendedores que não estão permanentemente se qualificando, treinando, aprendendo, e buscando adaptarem-se as novas práticas de mercado não podem ser considerados vendedores. São atendentes. 

Bons atendentes. Gente experiente que sabe muito sobre o que ainda é boa parte do mercado atual, mas que será invariavelmente absorvido pela nova realidade que veio para ficar e desbancar antigos paradigmas.

Vendedores que se consideram vendedores sem entender o que é sequer um funil de vendas, etapas de venda, não sabe usar as ferramentas digitais, não é mais vendedor e sim um espectador desse dinâmico novo cenário.

Há uma abissal diferença entre vender e atender.

Muitos entendem que venda é bico. Estão errados!

Ser vendedor é uma das funções mais completas e complexas do mercado.

Saber como cada geração consome e preparar-se para isso é um bom começo. Geração X consome assim, Y assado, Z de outra forma, Milleniums mais ainda. E os “vendedores” ainda acreditando que sua experiência faz alguma diferença com esse novo modelo? Isso é arrogância!

O mundo virtual veio para ficar e não há clientes que hoje comprem sem pesquisar lá. Vender sem site? Prepare o estômago pois a fome será uma realidade.

Não existe forma de prestar consultoria (termo mais adequado ao vendedor moderno) sem entender sobre economia, juros, inflação, influência política.

Isso é básico para orientar quanto a bons investimentos, retorno e afins.

É importante conhecer além das ferramentas triviais de vendas - tanto as clássicas quanto as virtuais – técnicas de negociação.

Além disso, entender os tipos de perfis de clientes, formas de comportamento e identificação de motivador de compra.

E não para por aí. 

Saber ler seu cliente e entender de leitura corporal também significa muito e é certamente um diferenciador entre uma conversão em venda e uma desistência.

Estudar neurolinguística e comportamento social completam o quadro das “ferramentas” básicas.

Mas a busca continua, é também importante conhecer seu produto/serviço, estar sempre se atualizando, buscando novas referências. Agregando valor ao que já é habitualmente oferecido para o mercado a fim de apresentar diferencias que não só excedam a expectativa do cliente, mas encantem-no.

Encantar o cliente. Essa deveria ser a grande jornada de todo vendedor. Entretanto muitos entendem que aquela satisfação é o tal encantamento.

Quando o encantamento é a busca, a fome nunca é saciada. Revistas, newsletters, jornais, sites especializados, webinários, cursos, simpósios, palestras, livros, práticas e finalmente a incorporação perene da educação continuada.

Se isso não é feito, então você não é um vendedor. 

Você pode ter perfil, pode ser aspirante a vendedor, pode ter sido vendedor um dia, mas no atual cenário, vendedor é completo, é perfeito, é obstinado e comprometido com o encantamento de seu cliente.

Vendedor é bem sucedido. Ganha bem e não se conforma com pouco e nem admite resultados modestos. É quem tem sucesso e conforto.

Repare que todos os filmes onde as pessoas são executivos de sucesso, atuam em vendas ou são empreendedores. Ou os dois.

Para quem já se perguntou por que vendas paga tão bem e não teve resposta, agora eu explico. Vendedor estuda e se qualifica mais que médico e mais que servidor público que se matou de tanto estudar.

Se você é consumidor, sugiro que não entregue seu dinheiro a quem não se dá ao trabalho de sequer fazer o seu básico dever de casa e entende que sabe muito e que isso basta. Compre com quem se esforça para lhe encantar. Quem se qualifica.

Pessoas honestas não jogam no lixo tanto empenho e esforço por um mau negócio. Quem encanta é além de competente, honesto. Ou seja, negócio seguro.

Compre com quem é vendedor.

Se você é vendedor e segue essa filosofia, fale comigo. Terei o prazer em lhe oferecer uma colocação de mercado que atenda todas suas expectativas.

Se acredita que seja e não segue o que escrevi acima mas entende que tem perfil, fale comigo, podemos lhe ensinar.

Se entende que tudo que falei é besteira e realmente acredita que é difícil ou cansativo demais e que pode-se vender hoje em dia sem algo que falei, então convido você a trabalhar junto a minha... junto a outras empresas quaisquer.

Então pergunto novamente. Você é vendedor?

E antes que responda, não se culpe. O mercado ainda é dominado por excelentes atendentes, que não são vendedores, mas que fazem um trabalho fenomenal. Não há demérito algum em se entender um excelente atendente. Afinal de contas, atender é também bastante complexo e exige muito do profissional.

Atendentes qualificados frequentemente excedem a expectativa do cliente.

Se você é atendente, orgulhe-se! Você domina o mercado e ainda dita regras de atendimento em muitas coisas.

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 11.06.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

Não é o estupro

Essa semana muita gente ficou discutindo sobre estupro. 

Achei engraçado que no meio dessa discussão toda sobrou machismo pra cá, feminismo pra lá, coxinhas e pelegos e tudo mais que é "ofensivo" e poderia ser usado como rótulo depreciativo. 

Vi pessoas desfazendo amizades por não serem capazes de pensar diferente e coabitarem na mesma, pasmem, timeline. 

Uns dizem que foi estupro e defendem sua posição. Outros dizem que não foi e defendem outro aspecto. 

Pelo que eu entendi, a maioria das pessoas que era "a favor" do estupro, entendeu que a menina não foi estuprada. 

Ela trocou sexo por drogas, com uma turma que já tinha feito isso antes. A própria mãe da menina disse que demorou para acontecer e que sabia que a menina já havia trocado sexo por drogas com 5 meninos. 

Soma-se isso ao contexto todo do local, da turma, do horário, da companhia, etc. 

Isso significa então, ao menos para a polícia e para metade das pessoas, que não foi estupro e que a menina, para sacanear ou porque viu que havia sido exposta na nuvem, resolveu alegar estupro. 

O que me deixa desconfortável com isso tudo é um cara postar uma foto visivelmente tranquilo, ou seja, não era alguém desequilibrado ou daquelas pessoas que habitualmente percebemos não fazer parte de um bom convívio social e ainda assim, mesmo com 30 testemunhas dizendo algo, por uma pessoa dizer outra totalmente diferente, ela estava certa e todos os outros errados. 

Agora pense comigo. Digamos que essa menina não foi mesmo violentada (e considero esse um dos mais bárbaros crimes existentes. Que fique claro que sou veementemente contra qualquer tipo de abuso ou violência contra qualquer pessoa) o que acontece com as 30 vítimas? 

Pense mais longe então, nos precedentes que isso abre. 

Se depoimento não vale, qualquer mulher pode ter sexo selvagem com alguém e incriminar outra pessoa. Basta que a mesma não tenha um álibi sólido. 

Isso é um absurdo! 

E reitero. Não sou a favor do estupro e não estou afirmando que ela não foi estuprada. Estou trazendo fatos e uma reflexão quanto a tendenciosidade da justiça brasileira. 

Ninguém que está defendendo a pobre moça sequer considerou que ela possa ser alguém sem amor próprio, sem valores. Uma daquelas mulheres "da pá virada" e que goste de sexo grupal com 30 homens e que depois de aproveitar todos eles caiu cansada em êxtase e por efeito das drogas que seriam seu pagamento? 

É preciso ver os dois lados sempre. 

E quem defende que ela não foi estuprada, já pensou que se de fato ela o foi, como deve ser o procedimento agora? 

O que precisa ser feito para evitar que se repita tamanha atrocidade? Qual a maneira de coibir e punir esses 30 estupradores? 

O que deve estar passando na cabeça da menina? 

Independentemente de sua posição isso não deve, sob hipótese alguma, prejudicar qualquer laço social ou pessoal. O mundo é cheio de opiniões diferentes e aceitá-las faz parte da civilidade. 

Inadmissível que não consigamos dialogar em pleno século 21. 

Falta empatia e humanidade para os humanos.

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 04.06.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

A culpa é minha!

Essa frase vem se tornando um mantra entre pessoas de responsabilidade e que entendem o quão pobre e limitado é o raciocínio de colocar a culpa em alguém ou mesmo encontrar um culpado para alguma falha. 

É mais simples do que se imagina, e depois de pouco tempo de reflexão tão claro que se torna óbvio. 

A célebre frase de Hommer Simpsom em que ele fala "A culpa é minha e eu coloco em quem eu quiser" fala muito sobre sua personalidade. 

Gente fraca de mente, fraca em preparo, sem conhecimento ou mesmo estrutura sempre procura um culpado para algo. 

Enquanto eu não encontrar o culpado não descansarei. Fora a justiça legal, não vejo sentido para tal sentença. 

Que diferença faz quem é o culpado para o início de uma briga? Ou para um gol sofrido? Ou uma estratégia errada? 

Não vendo porque o governo isso ou aquilo. Não terminei minha faculdade por causa de tal coisa. Não caso porque meu pai tal coisa. Se beltrano tivesse feito teria dado certo. O cliente não fez. O parente não ajudou, etc. 

Se algo em que estou trabalhando dá errado, a culpa é minha. Ou deixei de fazer alguma coisa que precisava ter feito, ou não me precavi, ou não me preparei suficientemente ou alguma outra coisa, mas fatalmente se em minha função o resultado não foi dentro do esperado, é porque em algo eu falhei. 

Mas a culpa realmente foi do fulano. E você, que era responsável por aquilo, quando permitiu que o fulano participasse, não explicou direito ao fulano, não se certificou de que ele tenha entendido, não acompanhou ao longo do processo a tempo de corrigir antes do erro concluído, estava fazendo o que? 

Mas eu expliquei direitinho, tenho culpa se a pessoa não aprendeu? Agora a falta de inteligência do outro é culpa minha? 

Claro, se eu não soube explicar, quem não soube fui eu. Se a pessoa não está afim, culpado eu que não a persuadi. 

Mas, puxa, o cara é meu compadre, e ele enlouqueceu. Como vou prever que alguém iria enlouquecer? Não tenho como adivinhar isso! 

Culpado eu que escolhi a pessoa errada para compadre. Devia ter escolhido alguém mais confiável. Conhecendo hoje as pessoas como como conhecemos, podemos sim identificar a consistência psicológica e na conduta de cada um. 

Não tenho culpa se caiu o que eu não estudei no concurso. A culpa por não ter estudado algo é da banca ou sua? 

Mas não estava claro no edital. A culpa pela má interpretação é de quem? 

Contratei errado, culpa da empresa de recrutamento? Culpa minha que não me qualifiquei para identificar corretamente os perfis. 

A empresa quebrou, está no vermelho, não vai bem, perdeu mercado, está sendo superada pela concorrência. Culpa minha que não planejei, não analisei o mercado e suas tendências, não estudei suficiente, não geri de forma satisfatória... 

A equipe não entrega o resultado que eu gostaria. Culpa minha que não sei lidar com pessoas e extrair delas o melhor. 

Não consigo vender porque a crise, a Dilma, O Temer, o tempo, a seca, a gripe... E as pessoas que conseguem vender na mesma área, mesmo ramo, mesmas condições são o que? Sortudas ou competentes? 

Ah, mas daí é sorte e não competência. Então quer dizer que se você se mata estudando para uma prova, aprende tudo e vai super bem é por pura sorte e não mérito de seu esforço? Ou aí é diferente? 

De hoje em diante quando algo não acontecer como gostaria, pense com atenção antes de sair apontando o dedo para um culpado. E se for fazê-lo, faça-o em frente ao espelho. 

É vital assumirmos as rédeas de nossas vidas e se algo não acontece como queremos, é vital para evitar reincidência que reconheçamos nossa culpa. 

Isso é ser adulto e maduro. 

Ficar procurando alguém para assumir a responsabilidade de algo que falhamos é baixo, é raso e é degradante. 

Eximir-se de algo por temer as consequências, por saber da punição, ou mesmo por não querer que os outros vejam que não somos perfeitos é atitude de gente mesquinha e desqualificada. 

Seja honesto e firme. Bata no peito e assuma a responsabilidade de seus atos e do sucesso em sua vida.     

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 28.05.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

Ocupação das escolas

Estou participando de um projeto que visa fomentar o empreendedorismo nos jovens. Atualmente, temos quatro "miniempresas" aprendendo como é todo esse processo de criação de um projeto, desenvolvimento de um produto, produção, marketing, vendas, financeiro, impostos, etc. 

Uma das escolas é o Pedro II. Nessa escola está ocorrendo um movimento de ocupação. 

O movimento é fantástico! 

Os alunos têm um nível de politização que jamais a minha geração com a idade deles pensou ter. Entendem um pouco de política, de economia, de mercado, de governo, entre outras coisas. 

Eles reivindicam melhor salário e repasse integral e não parcial aos professores. Querem um novo cardápio para a merenda e que de fato o dinheiro para isso chegue até a escola. 

A causa deles está certíssima. Eu e qualquer pessoa que pensa no futuro da nação entende que isso é fundamental. 

Salário ruim aos professores é um absurdo! Não ter dinheiro para merenda deixa muita gente sem ter o que comer no dia e isso é assustador. 

Questionei qual seria a proposta de solução para a luta deles. A maioria respondeu com muita insegurança e com argumentos que não servem na prática. 

Fazer um movimento onde a escola é fechada, sem trazer uma proposta de solução, dificilmente gerará algum resultado consistente. 

Insisti com eles para pensarmos em algo. Defendi que devemos sim continuar lutando pelo que eles querem, que é claramente o correto a fazer, e que deveríamos trazer junto uma proposta de solução. Apenas apresentar um problema e dizer "se virem" não dá certo. 

Nesse momento alguns representantes da União da Juventude Socialista vieram trazer mais consistência para as respostas e ao debate. 

A solução apresentada por eles era aumentar os impostos, mas não de todo o povo, apenas de quem é muito rico e possui aviões particulares. Impostos sobre aviões particulares. 

Segundo eles, como ganham muito mais e tem condições de comprar aviões, devem pagar mais impostos e custear o rombo do Estado. 

Então questionamos se a solução para a falta de dinheiro seria mais impostos. Eles informaram que seria uma saída a curto prazo. 

Questionei se o problema era de todos nós, por que apenas alguns deveriam custear a solução? Questionei também se uma menor quantia de toda a população não arrecadaria mais do que uma quantia de poucos. Um milhão dos caras dos aviões? Ou um real de 10 milhões de gaúchos? 

Eles alegaram que eles eram pobres, não tinham dinheiro e que quem tem é que precisa pagar. Eu entendo que essa não é a solução. Não é onerando uma pequena parcela que se resolve. 

Mesmo porque esse pessoal acabaria saindo daqui, iria para algum lugar em que não fosse necessário pagar esse absurdo de impostos. Mais de 40% de todo dinheiro do cidadão já é imposto. 

Então eles sugeriram que o Sartori não deveria segurar o dinheiro. Que ele tem, mas que segura e vai pagando aos poucos e isso desaquece a economia, freando a circulação de dinheiro. 

Perguntei se eles tinham certeza que o dinheiro existia e se a prestação de contas era uma mentira então. Se o que era divulgado publicamente que a arrecadação é menor do que as despesas não era verdade. Aleguei que recebemos 10 e temos que pagar 15, e que ninguém está segurando, apenas não tem de onde tirar. 

Eles falaram que então o Estado deveria apertar a fiscalização dos impostos, pois há muito mais a ser arrecadado e negligentemente não é feito. 

Questionei então se a saída deveria ser mais impostos, eles confirmaram. 

Perguntei o que eles fariam quando as empresas que hoje geram riqueza e empregos começarem a declarar absolutamente tudo (e é sabido que grandes empresas sonegam muito) e por isso demitirem gente por não ter como pagar, e consequentemente produzir menos, e consequentemente gerar menos impostos e arrecadar menos? 

Me responderam que isso não aconteceria, que as empresas devem sim pagar e que se quebrar é porque estavam erradas. 

Concordo que sonegar é absolutamente errado e que não deve ocorrer. O que não muda o fato de que se grandes empresas declararem tudo, milhões de pessoas ficarão desempregadas e consumirão menos, gerando menos impostos, tornando o governo mais pobre ainda. 

Alegaram que é dever do estado gerar emprego e prover habitação para todos. Concordo. Questionei como isso deveria ser pago, não tive resposta objetiva. 

Acredito que eles não haviam seriamente se questionado sobre isso tudo ainda. Espero honestamente continuar o debate e junto pensar em uma solução que não seja utópica. Que de fato possa ser atingida. 

Defendo que lutem por melhores condições com o que tem hoje, mas que não esperem pelo governo. Busquem alternativas, peçam doações. Tentem produzir algo que gere recursos para escola e que com isso consigam uma melhor merenda e quem sabe até melhores salários para os professores. 

Concomitante a isso a militância precisa continuar. Precisamos acreditar que é possível mudar tudo isso que está errado, mas não apenas esperando que o governo provenha. Buscando isso mas trazendo alguma solução e paralelo agindo de forma alternativa para, até que o moroso governo se transforme ou providencie a solução, não continuemos passando fome. 

Coloquei-me a disposição não só para o debate como para auxílio do que também acredito. A educação é a ÚNICA solução para o Brasil. 

Juntos podemos muito mais do que cada um puxando para um lado. 

Registro aqui meus sinceros parabéns e respeito aos alunos da escola Pedro II que ocuparam a escola por acreditar em seus ideais. Por lutarem por isso e seguirem firmes em suas convicções. Pelo nível de politização, que tão jovens já possuem, e principalmente pela coragem. 

Vocês estão mudando o país!     

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 21.05.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

Companhia empreendida

Final de semana desses comentei sobre um utensílio doméstico e minha falta de experiência para adquiri-lo. 

Entre os comentários, um estimado amigo que muito respeito e prezo aconselhou-me a encontrar companhia, pois a solteirice não faz bem. 

Pensei um momento a respeito e respondi que adotaria uma guaipequinha. 

Brincadeiras à parte, aquilo me deixou pensando muito. Avaliei algumas decisões e seus respectivos desmembramentos. 

Não é fácil empreender, ao contrário do que muita gente pensa. 

Não é apenas abrir um ponto e sair vendendo. Há muitas escolhas a se efetuar. Há que se abrir mão de muita coisa. 

Paz? Isso não pertence por muito tempo a quem resolve enveredar por esse caminho. Há muita preocupação, muito trabalho, pouco sono, pouco descanso, muitos problemas e pouco dinheiro. Por muito, muito tempo. 

Quem não adoece antes, ou quebra, ou vinga, ou segue cambaleando até adoecer. 

É definitivamente agitado. Muita ação, muitas decisões, muitas opções de caminhos, e consequentemente muitos finais possíveis. 

É necessário entender de tudo um pouco. Economia, política, geopolítica, finanças, estratégias de mercado, vendas, planejamento, técnicas de vendas, estratégico, técnicas de negociação, neurolinguística, comportamento humano, interação social, pessoal e virtual, network, marketing, coaching, mentoring, 

RH, etc. 

Nunca pode parar de se atualizar, é necessário estar permanentemente lendo, aprendendo e fazendo cursos. Como se para viver estivéssemos ligados por aparelhos, e eles fossem a informação quente. 

Conversei com alguns amigos a respeito e eles me deram um veredito preocupante e entristecedor, mas que deixa nós, empreendedores/sonhadores, orgulhosos. 

Não há conversa comum conosco, via de regra. Misturamos política com banalidade. Música com comida e etc. 

Se alguém está afim desses seres estranhos que empreendem como profissão, ou "persipíca", ou fica para trás. Tem q ser perspicaz! 

É preciso estar ligado no 330, o que é trivial não importa. Leitura fácil é morna e aborrece. Os sinais falam mais do que o explícito. 

Clareza é para fracos, aprenda a ler as entrelinhas. 

O paraíso passa antes pelo inferno e o inferno será um paraíso. Tão quente quanto possa dentro de nuvens, de vapor. 

Navegar em aguas calmas não é desse ramo, e quem gosta, não aporta nessa praia pois ninguém é totalmente lúcido ou ajuizado. 

Sabe aquela história de incansável? Pois é... Multiplica e eleva na geométrica. 

Atitude até demais. Enquanto muita gente teoriza, essa raça faz, e faz mesmo. Não pode ficar filosofando sobre o ovo ou a gal... O cheiro está bom, quero provar esse coraçãozinho. 

Viver o presente trazendo aprendizados seus e de mais uma tropa do mesmo time, sem apego ao passado. Vislumbrando o futuro, sem deixar de estar aqui em cada precioso momento. 

Românticos apaixonados, descrentes no amor, e esperançosos em encontrar sua alma gêmea. 

Romantismo onipresente? Nada disso, isso é coisa particular demais. Complexidade sim. 

Querer o mundo enquanto come um sanduíche que talvez esteja vencido e completa com pizza fria e coca sem gás. 

Efemeridade e superficialidade? Jogo rápido? Dificilmente encontrará pouso nesse navio. 

Sexo casual não tem a ver com envolvimento. 

Não é fácil se envolver com quem tem por ideal de vida seguir alguns valores a qualquer custo não hesitando sequer questioná-los. 

Por entender a importância das relações, prezar por amizades leais é mantra. Família é base. Coração sempre intenso. 

Confusão e borboletas. A cabeça de qualquer um fica atropelada, muito ritmo. 

Quem quer paz e normalidade, foge para as montanhas. Tem gente que depois de passar um tempo junto fica meses ou anos desacelerando. 

É necessário culhões; curtir, senão se violenta. 

Ativismo social? Meio regra. 

Muita energia para uma turma só, enlouquecem várias. Provocam quem chega perto só para testar a capacidade. Lugar comum é repelido com refluxo gástrico. 

Depois de (con)viver com alguém assim, jamais cura-se totalmente. E nunca mais os relacionamento, seus ou de outros, serão iguais. A ponto de sentir inveja por serem todos exatamente iguais, mornos e tediosos. 

Suicídio de uma vida passada, e entender que finalmente nasceu pra vida. 

É adeus aos dias de paz. A normalidade. Ao simplório. É a complexidade do detalhe simples. É a paz inquietante do vivo. 

Nem todos os empresários são tão elétricos, empolgados ou intensos. Nem todos fazem dinheiro. Nem todos sabem o que estão fazendo no mundo. Muitos sequer entendem o que significa empreender. 

Empresários de verdade, que sabem, pensam igual. Estão sintonizados e entendem o que falo. 

Muita gente que não quer empreender também entende. 

Pensei em tudo isso e concluí que a solidão se justifica. Os loucos são raros. Admiramos pessoas que curtem paz, e essas não curtem quem vive em caos. 

É tudo muito bom e legal, mas tem um preço caro demais a se pagar, sobretudo para quem não vive essa vida. 

Pensei em rodriga para o nome da guaipeca, o que lhe parece?     

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 14.05.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

Demonização do dinheiro

Quanto você gosta de dinheiro?

Dinheiro não compra saúde, muita gente rica morre e dessa vida não se leva nada.

Dinheiro não compra felicidade, tem muito rico que é triste.

Dinheiro não compra amigos, muitas pessoas com muito dinheiro são extremamente solitárias.

Pobre é humilde, rico é arrogante.

O dinheiro estraga as pessoas.

Dinheiro corrompe.

Dinheiro destrói casamentos.

Rico só arranja mulher bonita pelo dinheiro.

Só eu percebo o absurdo de todas essas crenças limitantes que estão na mente da gente desde criança e que são repetidas de geração em geração?

Desde muito cedo somos doutrinados, orientados, recebemos uma lavagem cerebral profunda sobre como ter vergonha do dinheiro. Sobre não querer ser rico.

Pergunte a uma pessoa que ganha bem quanto ela ganha e veja ela se constranger.

É vergonhoso ganhar bem no Brasil.

Aqui, para começar, não se faz dinheiro, se ganha. Triste verdade sobre nós, um povo sub-educado.

Somos moldados para sermos peões, para não termos dinheiro. Para desejarmos o dinheiro como algo de outro plano, inatingível.

E quando alguém consegue, por ser inatingível, é apedrejado verbalmente pela massa.

Se você gosta de dinheiro, diga! Não há vergonha alguma nisso. Hipócrita, cínico e mentiroso quem ousa afirmar que não gosta.

Claro que dinheiro não compra saúde, ainda, mas compra remédios, paga os melhores médicos e os melhores hospitais e possibilita os melhores exames. Sem dinheiro nada disso ocorre.

Não compra felicidade, mas quero ver você ser feliz sem dinheiro. Sem um tostão furado no bolso, passando fome, frio e necessidades, venha me falar que dinheiro não compra felicidade.

Você pode me dizer que isso é conforto e que conforto não é felicidade. Ok. Mas todas essas ferramentas que lhe fazem feliz, são compradas com dinheiro.

Amigos. Se você nunca pode fazer nada com seus amigos, nem mesmo comer um pão com mortadela por não ter dinheiro, dificilmente os terá. Amigos não são interesseiros, absolutamente, entretanto eles também não são Madre Teresa de Calcutá. Ninguém quer uma provação diária e contínua. Ninguém quer ficar pagando coisas para amigos e ninguém gosta de ouvir nãos toda hora.

Nem todo pobre é humilde ou gente boa e nem todo rico é arrogante. Humildade não é efêmera.

O dinheiro só estraga as pessoas que já tinham seus valores corrompidos e não tinham preparo. De resto dinheiro não muda nada. Então coloque a culpa em si mesmo.

Dinheiro não corrompe, pessoas se corrompem por falta de valores. Isso não tem nada a ver com ter ou não dinheiro, e sim em ter ou não valores.

Quem destrói casamentos são as pessoas. A falta de inteligência emocional, de autocontrole e de autoconhecimento, somados a imaturidade e despreparo fazem com que algumas pessoas subvertam princípios e foquem apenas em benefícios rasos.

Um cara rico que conquista uma mulher bonita, já possui um patrimônio que lhe dá uma segurança maior, isso muda sua postura e atitude, para começar. Como conversa com uma classe de pessoas de nível intelectual diferenciado, acaba tendo mais assuntos e sendo mais atraente e interessante. Tem condições de vestir-se bem e sabe se portar em qualquer situação.

Então ele não pagou para a mulher, ele investiu em si, estudou, fez cursos, se qualificou, aprendeu e agora está colhendo os benefícios de toda essa soma de atitudes.

Eu quero cada vez mais todo sucesso financeiro possível. Se puder, um dia terei a soma do Bill Gates e do Lary Page. Estou me esforçando para isso e não tenho vergonha em dizer que quero sim ser rico e desfrutar em vida e com saúde de tudo isso.

E você, prefere ser podre de rico ou um famigerado?

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 30.04.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

Prender ou não prender?

 

Eis a questão. 

Lembra daquele casal que atirou o filho pela janela? Lembra que muitas evidências incriminaram, mas que prova mesmo a perícia não tinha até que convenceram (sabe-se lá com que subterfúgio) os réus a confessarem? 

Se fosse hoje, seria golpe? Ou melhor deixar os criminosos livres afinal de contas outros casais também já mataram seus filhos e nada aconteceu? Não é justo prender logo esses. 

E mais, prendendo eles seus outros filhos iriam para adoção e crianças em idade avançada não são adotadas, então ficariam em um sistema falido e seriam criados por pessoas despreparadas. Ou seja, trocar seria pior. Seriam criados por pessoas que não os amam. Então, não deveríamos prendê-los, deveríamos deixar como está. 

Tipo não prender os corruptos do PT nem depor a Dilma pois o Temer é pior. 

Ah mas o casal não tinha outros filhos. E daí? Isso é hipotético! 

Lembra do maníaco do parque? Ele foi o primeiro serial killer preso do Brasil. Não foi o único. Não prenderam nem pegaram os outros. Todos sempre souberam o que os outros faziam, mas como não havia confissão, acabavam impunes. 

Como todos esses outros não foram presos, não é justo que o maníaco do parque seja preso. Tipo Lula e Dilma e todos os outros corruptos políticos antes deles. 

Ah mas o maníaco do parque chutou o balde, ele matou e estuprou dezenas. Então o escândalo de corrupção envolvendo a Dilma desde a Petrobrás e durante toda a sua gestão no governo não foram os maiores já registrados na história da humanidade? 

Trilhões! Alguém tem noção do que significa isso? Um trilhão são mil bilhões. Um bilhão são mil milhões. Então um trilhão são mil mil milhões, ou 1000 000 000 000. Isso representa um prédio de 100 andares em notas de cem reais, segundo o sketchup. 

Mas aí nada foi provado. Tipo o casal que atirou o filho pela janela, ou o goleiro que retalhou a namorada ou mesmo o maníaco do parque. Nada foi provado, mas todo mundo sabe quem fez o ato criminoso. No caso da Dilma é a mesma coisa. E aí dizem: "Não tem prova!" e "os anteriores roubaram mais". Justifica? 

Todos os jornais, sites, revistas e analistas de economia, governo, política e mercado são enfáticos e unânimes quanto a incompetência do atual governo e do reflexo disso no Brasil. 

Está claro que enfrentamos e enfrentaremos a maior crise que a nação já teve. Maior crise da história, sabe o que é isso? 

Fiquei sabendo essa semana do relato de um RH que teve que demitir 1.800 pessoas. Que houve muito choro. Você tem noção do que é isso para quem está demitindo? 1800 famílias, 1800 desempregados, 1800 demissões. Haja culhões. 

Segundo os maiores especialistas não nos recuperaremos até 2023. Isso não é golpe, não é crise, é depressão. Isso se chama corrupção somada a incompetência e má gestão. 

Isso é o que acontece quando gente irresponsável faz o que quer com o meu e o seu dinheiro, e mente para o povo que devolve com isso ou aquilo quando na verdade devolve migalhas. 

Fomos muito furtados e o povo ainda não enxerga. A depressão está aí. Todo esse povo que defende o atual governo, invariavelmente vai sentir os reflexos e as consequências dessa insanidade. 

A fonte secou. Os favorecimentos políticos acabarão. Só se manterá empregado quem entregar resultado. Quem pensa "coitadistamente", quem se vitimisa e quem quer mamar sem produzir será o primeiro a ir para rua. Talvez os sindicalizados se mantenham, por obrigação, pois de acordo com as empresas quase a totalidade dos sindicalizados usam isso como cabide de manutenção do emprego, sem trabalhar nem produzir. 

Isso não é uma ameaça, é uma garantia. Todos os que hoje pensam pró governo ainda, amargurarão longos anos de fome, recessão, depressão e desemprego. 

O semeio é livre, mas a colheita é certa. 

Quando todos estão errados e apenas eu estou certo, o errado sou eu. Se todos os países do mundo veem a gestão do atual governo como fracassada e corrupta e só alguns brasileiros não, certamente não são todas as pessoas do mundo as erradas e apenas você e mais alguns os certos. Reveja, em algum ponto você deixou algo importante passar. 

PS: Cuba e outros regimes totalitários e ditadores não contam. Perguntem ao povo desses países e terão a resposta correta. Comparem Coreia do Norte e do Sul. Questionem por que Alemanha comunista não vingou. Questione por que milhares de pessoas tentam fugir a nado, de bote ou do jeito que der de Cuba todos os meses. Questione por que os atletas de cuba não querem voltar para lá nas olimpíadas.     

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 23.04.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

“Penso, logo existo!”

A célebre frase de René Descartes fala muito, mas pouca gente entende de fato.

Pedra não pensa, então pedra não existe? Esse é o raciocínio certo seguindo a lógica?

Claro que não! Não é porque pedra não pensa que pedra não existe.

Não é porque penso que existo, mas se penso, então existo. Se tenho a condição de pensar é porque para isso precisei antes existir. Não significa que para existir eu precise pensar.

Verbo que por sinal não é muito utilizado na prática, sobretudo quando se trata de debates político-partidários.

Para os defensores do governo e consequentemente militantes do PT - salvo algumas exceções - se você é a favor do impeachment então é a favor da corrupção de todos os outros políticos que vieram antes do PT e também milita por outros partidos e ainda crê que tudo que o governo faz é errado.

Será mesmo que é tão difícil entender que o problema não é só o PT? Claro que ele é a bola da vez, mas queremos que todos do PT e de todos os outros partidos que forem corruptos sejam presos.

Então vem pessoas mal intencionadas querendo ganhar o apoio de desavisados e de gente que engole enlatado dizer que se o PT sair quem entrará é pior, mais corrupto e que sendo assim, melhor deixar como está.

Como assim?

Se o que vai entrar também é corrupto então deixemos impunes as coisas erradas?

E o exemplo como fica?

Então quando você vai ao banheiro não se limpa pois amanhã irá novamente e ficará sujo de novo? Para que limpar se vai sujar outra vez? Para que tirar um corrupto do poder se vai entrar outro?

Ah, mas o que vai entrar é muito pior. Isso é o mesmo que dizer que amanhã estarei com diarreia e então fará muito mais sujeira. O que é isso?

Vai entrar gente corrupta. Ok. Sabemos disso e não gostamos dessa ideia. E tão logo entre – e mesmo antes de entrar – haverá articulação para colocar o próximo na cadeia. Será a próxima bola da vez. E assim será sucessivamente daqui para frente.

O Brasil acordou e não descansaremos mais! Não temos corrupto de estimação.

Não queremos saber de políticos anteriores, queremos justiça!

Há muitas coisas que o atual governo continuou de governos anteriores, e vendeu como sendo seu.

Não é porque somos contra corruptos e corrupção, nem porque defendemos um estado mínimo, que não entendemos que há algo que preste do que vem do atual governo. Nada é 100% ruim.

Não é porque somos contra um governo inflado e paternalista que viramos anarquistas. (ANARQUISMO = 1.fil hist pol teoria social e movimento político, presente na história ocidental do sXIX e da primeira metade do sXX, que sustenta a ideia de que a sociedade existe de forma independente e antagônica ao poder exercido pelo Estado, sendo este considerado dispensável e até mesmo nocivo ao estabelecimento de uma autêntica comunidade humana.

2. p.ext. qualquer ataque ou afronta à ordem social estabelecida ou aos costumes reinantes.)

Entendemos que o governo age errado e sabemos como precisaria ser. Entretanto não significa que porque ele o faz eu deva me penalizar e não mais gozar de meus direitos oriundos dos meus impostos.

De acordo com os defensores do atual governo, se eu sou contra o PT, não posso fazer FIES, nem utilizar MCMV, nem receber qualquer outro tipo de auxílio governamental.

Revoltante pensar que nessa lógica torta eu pago impostos abusivos que custeiam uma máquina governamental inchada e ineficiente, não tenho serviços públicos de qualidade (como educação, saúde, segurança, infraestrutura, saneamento, pavimentação, etc.) e ainda não tenho o direito a aceitar benefícios que todas as pessoas que não pagam impostos tem – e ainda muitas que os pagam.

Devo, segundo os “pelegos”, pagar muito imposto, não receber nada em troca caso eu reclame ou reivindique ou ache ruim, e ainda pagar por fora particularmente por tudo que deveria receber do governo e não recebo.

Se eu falar que o caos “A” não vai acontecer devido a determinada conjectura política, é graças ao maravilhoso e salvador governo que competentemente previu e não devido a outras administrações ou fatores geopolíticos externos.

Pedra não existe, segundo alguns...

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 16.04.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

A morte pede ação

Digamos que a pessoa que você mais ama tenha sido atingida pela radiação de urânio, e vai morrer. Morrerá em no máximo um mês.

A menos que...

Você consiga pagar pela cura. Mas o preço da cura além de dinheiro é sucesso e felicidade. Se o seu nível de sucesso não for 100% e de felicidade também não, então a pessoa que você mais ama morrerá.

O que você faria nessa situação?

Deixaria a pessoa que ama morrer?

O que faria para salvar quem ama? Faria tudo que estivesse ao seu alcance?

Certamente suas prioridades transformar-se-iam feito mágica, certo? Coisas que hoje são importantes deixariam de ser e coisas que não são hoje, passariam a ser.

E seu senso de urgência visto que o prazo é apenas um mês? O tempo seria gasto da mesma forma e com as mesmas coisas?

Saúde e lazer são sim importantes, mas você está dedicando a quantia certa de seu tempo para outras coisas de mesma importância?

Como está sua determinação?

O que está faltando para que deixe as coisas acontecerem e comece a finalmente fazer o que tem que ser feito e do jeito que precisa.

As pessoas vão empurrando com a barriga, procrastinando seus objetivos, seus sonhos, suas felicidades e nem percebem que enquanto fazem isso a vida está passando diante de seus olhos. Não estão sendo felizes.

Estão perdendo manadas e mais manadas de cavalos encilhados o tempo todo.

O que você está esperando para dar um gás em seu sonho? Em seu objetivo? Em seu projeto?

Não se sente seguro? Entende que ainda não é a hora?

E qual seria a hora certa? Como saber a hora certa?

Como saber?

Quem sabe esteja esperando algo tão drástico quanto a pessoa que mais ama estar à beira da morte e que isso sirva como uma catapulta impulsionadora que lhe arremessará da zona de conforto bem para o trono do sucesso, não é?

Não precisa ser assim.

A vida é uma só e é agora. Vá em busca de seus sonhos. Lute pelo que acredita.

Batalhe pelos seus ideais. Enfrente seus medos. Desafie-se.

Não espere alguma doença grave lhe mostrar que não tem mais tempo.

Não aguarde que alguém que ama lhe abandone por não querer fazer o que sempre soube que precisa ser feito e que pode ser iniciado a qualquer momento.

Faça agora!

Busque seus objetivos com gula, com garra, com paixão e energia. Entusiasme-se com sua vida.

Não espere a morte. Não contente-se com o meia boca.

Se você esperar por uma coisa para fazer outra, não fará nenhuma das duas.

Não há o que protelar.

Não permita que morra dentro de si o sonho do sucesso, a explosão da felicidade e a vontade de fazer dinheiro.

Você tem as mesmas 24 horas de todo mundo. Como as está usando?

Largue este jornal e vá agora fazer o que já deveria estar fazendo há tempos!

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 09.04.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br

Invasões

Os conceitos de hoje em dia estão tão distorcidos que não há mais limite para o certo e o errado. 

Pessoas estão assumindo posturas que excedem o ridículo e não querem nem saber, é mais importante lograr algum tipo de vantagem. 

Se é bom para elas, então tudo bem. O restante do mundo que dê seu jeito. Mais ou menos a cultura de que o mais esperto vence. 

Poderíamos chamar algumas pessoas do tempo atual de Vikings modernos. 

Um bando de bárbaros, liderados por alguém que só pensa em si e quer cada vez mais aumentar seu patrimônio as custas de seus guerreiros, que bem obedientes fazem todo tipo de baderna e só se preocupam em ganhar seu quinhão de migalhas para comer e um muquifo qualquer para morar. 

Enquanto esses bárbaros tiverem onde morar e o que comer, o resto que se exploda, mesmo que destruam tudo por onde passem. Mesmo que tornem o solo infértil e destruam a economia do povo. 

Hoje, pessoas que não tem onde morar e não tem condições de alugar ou comprar, ganham um imóvel subsidiado pelo governo. 

Na prática esse tipo de subsídio deveria ser para quem realmente não tem condições. 

A triagem é feita pela renda familiar que não pode ultrapassar R$ 1.600,00. Quem se enquadrar entra em um sorteio. Os contemplados recebem o imóvel e pagam parcelas de até R$ 100,00 (sendo que em média é entre R$ 20,00 e R$ 50,00). 

Explicada a situação, trago o caso: 

Segunda-feira em torno de 100 casas desse tipo foram invadidas por famílias. 

O que me deixa perplexo são os argumentos desse povo. 

Alguns disseram, com peito estufado e tudo, como se estivessem não só cobertos mas preenchidos de razão, que como não tinham onde morar nem condições de pagar aluguel ou comprar seu imóvel, invadiram. 

As casas deveriam ser deles mesmo, já que eles é que precisam. Não querem saber se outra família também em mesmas ou piores condições havia sido sorteada. Não querem saber se o imóvel é deles ou não. Simplesmente por não poderem pagar aluguel, acharam-se no direito de invadir a casa de outra pessoa. 

Ainda argumentam que a casa foi construída com dinheiro do governo, então eles poderiam invadir. 

Repare a cultura que já está enraizada na mente do povo brasileiro. Se é do governo eu não pago. O governo tem obrigação de fornecer tudo para todos e de graça. 

Eu não tenho trabalho, não tenho dinheiro, não tenho condições de nada, então o governo me sustenta. 

Enquanto isso alguns pagam impostos e geram empregos para custear tudo isso que mais serve para gerar voto do que efetivamente proporcionar teto para alguns. Tanto que muitos desses moradores questionam o critério de sorteio. E não estou entrando nesse mérito, apenas trago que a insatisfação é com tudo que não cai de graça no colo deles. 

A cultura assistencialista, paternalista, do subsídio para tudo, deformou o caráter da nação que hoje quer receber tudo do Estado, fazer muito pouco ou nada, viver bem e reclamar quando algo falta. 

Mesmo quando descobrem que o dinheiro que poderia estar custeando tudo isso e muito mais está sendo generosamente desviado para fins particulares de uma enorme quantia de políticos corruptos (e não falo só do PT, falo de todos os partidos), devido ao que ganham (R$ 30,00, mortadela e pão) aceitam fácil. 

Ou seja, valores corrompidos, conceitos distorcidos para tudo, não apenas por se venderem por migalhas, mas por acharem-se no direto de invadir casas alheias por não ter dinheiro. 

Imagine você, que alguém entrasse em sua casa e a ocupasse por entender que ela não tem condições então você deve pagar isso para ela. Absurdo?

Publicado em: A Tribuna Regional no dia 02.04.2016

@rjzucco

rodrigo.zucco@terra.com.br